Mester Nemzetközi Üzleti Menedzsment - az olasz út

A címzettek

A nemzetközi üzleti menedzsment mesterképzést a GEMA Business School tervezte és támogatta, és egy moduláris posztgraduális program, amelynek célja az Export menedzserek és a nemzetközi marketing és üzleti vezetők új generációjának képzése, amelyek képesek arra, hogy a vállalatokat és a vállalkozásokat terjesszék a nemzetközi piaci részesedésük bővítésére piacok:

• növelik azon országok számát, ahol a termékeket / szolgáltatásokat értékesítik, különösen a gyorsan növekvő piacokon;
• a nemzetközi piacokon értékesített termék / szolgáltatási sorok számának növelése a helyi kereslet struktúrájával összhangban;
• olyan új terjesztési stratégiákat fogad el, amelyek "közelebb kerülnek az ügyfélhez" a nemzetközi piacokon (pl. kereskedelmi fióktelepek, vegyesvállalat, helyi termelés).

Ajánlott olyan országok gazdaságainak, társadalomtudományainak és tudományos tantárgyainak végzős hallgatóknak, akik exportvezető vagy nemzetközi marketing menedzserként kívánnak lenni. A GEMA oktatói tagjai, vendégprofesszoraik és Vendégfogadóik nemzetközi üzleti környezetben tartják az összes angol nyelvű oktatási tevékenységet (előadások, osztálytervek, online ülések, házi feladat, kutatás, feladatok, projektmunkák stb.).

A pályázóknak 30 évnél rövidebb idő alatt és egy elismert egyetemen vagy ezzel egyenértékű felsőoktatási intézménnyel kell rendelkezniük egy releváns első fokozattal (lehetőleg a közgazdaságtudományok, társadalomtudományok és tudományos témák diplomások számára).

Ezen túlmenően a jelölteknek igazolniuk kell az angol nyelvtudás B2 szintjét (QCER), vagy annál magasabb, az osztályokon való részvételhez szükséges minimális követelményeket.

Minden jelöltnek várhatóan interjút kell tennie az iskolai felvételi tisztviselőkkel a motiváció, a hozzáállás, a kompetencia kezdeti szintje és az elvárások felmérése érdekében.

Programszerkezet

• PROGRAM BEVEZETÉS

A mesterképzés bemutatása.

A Nemzetközi Üzleti Menedzser szerepe, funkciói, készségei és hozzáállása.

Projektmenedzsment

Nemzetközi értékesítési projekteket hozhat létre és kezelhet

Csapatépítés és szervezeti vezetés

Képes leszel:

• multikulturális csapatok létrehozása, irányítása és vezetése;
• idő kezelésére;
• kommunikálni egy globalizált világban;
• a konfliktusok leküzdésére multikulturális környezetben.

Társasági szervezet

Képes lesz beállítani és futtatni egy export irodát.

• STRATÉGIAI KOMPETENCIÁK

Nemzetközi marketing

Ez a modul olyan kritikus stratégiai és analitikai kompetenciákat kíván kifejleszteni, amelyek inspirálják és irányítják a vállalat nemzetközi piacokon való fejlődését.

Képes leszel:

• azonosítsa a legérdekesebb külföldi piacokat (vonzereje / hozzáférhetőség elemzése);
• értékelik potenciáljukat és jellemzőiket (piaci elemzés);
• a célzott piacokkal (pl. gazdasági, kulturális, politikai, jogi, technikai) kapcsolatos különböző kockázatok és akadályok felismerése;
• dolgozzon ki megfelelő kereskedelmi stratégiát, figyelembe véve az elosztást, az árat, a termékpalettát, a versenyt stb .;
• megfelelő "belépési stratégia" meghatározása;
• értékelje a választott kereskedelmi stratégia pénzügyi hatásait;
• koordinálja a vállalati kommunikációt a különböző nemzetközi piacokon.
• MŰKÖDÉSI KOMPETENCIÁK

A nemzetközi kereskedelem technikái

Képes leszek kezelni a külkereskedelemmel kapcsolatos legfontosabb technikai kérdéseket:

nemzetközi kereskedelmi szerződések (pl. forgalmazás, ügynökség, franchise, közös vállalat);

védje a társaság szellemi és ipari tulajdonjogait;

az exportműveletek koordinálása a kereskedelmi ajánlatból a fizetésig;

értékeli és kezeli az exporttevékenységek adókövetkezményeit;

kezeli a fizetési folyamatokat és a pénzügyi kockázatokat.

Értékesítés nemzetközi piacokon

Képes leszel:

• megtalálja és kezeli az értékesítési kapcsolatokat;
• értékesítési felhívások készítése és kezelése;
• állítsa be értékesítési stílusát a különböző kulturális és vásárlói környezetekben;
• szerezzen elkötelezettséget potenciális ügyfelétől;
• értékesítési erő és értékesítési hálózat kiépítése és irányítása;
• hatékonyan használja az e-kereskedelmet és a webes marketinget;
• használja az értékesítés "puha készségek".

Geotrade

Képes leszel :

• bírálja el a nemzetközi kereskedelmet érintő jelentős geopolitikai és geoekonómiai tendenciákat;
• azonosítsa a legígéretesebb olasz társaságokat, termékeket és szolgáltatásokat a nemzetközi piacokon, az olasz nemzetközi kereskedelmi szokások és tendenciák betekintésével;
• dolgozzon ki és hajtson végre értékesítési stratégiát a legígéretesebb országok bevitelére azáltal, hogy:
• a célországok geopolitikai és geoekonómiai helyzetének általános ismerete;
• értékeli az üzleti lehetőségeket;
• országos kockázatok azonosítása és kezelése;
• a kereskedelem akadályainak azonosítása és leküzdése (politikai, gazdasági, logisztikai, jogi, kulturális, fiskális, ...).

Ez a modul lehetővé teszi, hogy új betekintést és friss perspektívát nyerjen a következő országokban:

• Az Öböl-térség: Irán, Katar, Uae, Szaúd-Arábia, Kuvait, Barhain, Oman
• Kína
• Észak-Amerika: Egyesült Államok és Kanada
• Európa: Franciaország és a visegrádi országok (Cseh Köztársaság, Szlovákia, Lengyelország, Magyarország)
• Egyes feltörekvő "Csillagok": Dél-Korea, Egyiptom, Etiópia, Thaiföld, Fülöp-szigetek, Malajzia

Szakemberek, export menedzserek, nemzetközi vezetők, vállalkozók és oktatók biztosítják a hallgatók számára gyakorlati információkat ezen országokban való működésre, és speciális ismereteikkel és tapasztalataikkal gazdagítják.

Nemzetközi és export üzleti terv

Képes leszel:

• nemzetközi és / vagy export üzleti terv kidolgozása;
• dolgozzon ki pénzügyi tervet;
• azonosítsa a lehetséges pénzügyi forrásokat.

Projekt munka

A csapatokon dolgozó és a Gema oktatói által koordinált hallgatók export-projekten dolgoznak kiválasztott sikeres olasz gyártású és szolgáltató cégekkel.

A csapatok bemutatják Export projektjeiket, és a Gema vizsgálóbizottsága értékeli az elvégzett munka eredményeit.

• INTERNSHIP

A diákok 12 hetes szakmai gyakorlatot töltöttek el egy sikeres olasz székhelyű gyártó vagy szolgáltató cégnél, amelyet a Gema a magas színvonalú kritériumok alapján választott ki.

Karrierlehetőségek

Olaszország az egyik legnagyobb exportőr a világon, de a külföldön rejlő valódi kereskedelmi potenciál még mindig várakozik, mert a kis és közepes méretű olasz vállalkozások képesek lesznek a tengerentúli piacokra támaszkodni, ha az egész folyamat során jól ismerik a szakembereket az export-ellátási láncban.

Ugyanez mondható el a sok más európai országban vagy más földrajzi területen működő vállalatok számára, amelyek mindegyike saját táján és saját igényeiknek megfelelően érdekelt lehet a nemzetközi fejlődés lehetőségeinek bővítésében. Ezért a mester program modulokat tartalmaz a világ legfontosabb geo-gazdasági területeinek (Geotrade) alaposabb tanulmányozására, amely alaposabb ismeretekkel szolgál minden egyes ország alapvető gazdasági, jogi, kereskedelmi és társadalmi jellemzőiről.

A GEMA cégekkel való kapcsolatfelvételt követően naponta megjelenő ajánlások alapján rendszeresen együttműködik a gyakornoksággal, a mesterképzési program célja e pontos igények kielégítése, célzott, szaktudással rendelkező diákjainak és a személyes hatékonyságuk növelésére szánt eszközök és módszerek biztosítása a jobb operatív autonómiához és következetes foglalkoztathatóságához.

Amikor a mesterképzés befejeződik, a diákok képesek lesznek felajánlani készségeiket mindazoknak a vállalatoknak, amelyek külföldi kereskedelmi terjeszkedésre terveznek, és olyan szakmai figurákra van szükségük, amelyek képesek irányítani ezeket a projekteket a kereskedelmi célok megvalósítása és a munkájuk teljesítményének kritikus értékelése révén.